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发布时间：2024-10-24 10:24
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时间：2024-10-29 23:29
本文为详细阐述的《销售管理管理办法》，旨在规范集团销售管理流程，以提升经营绩效。具体要点如下：
制定目的：为规范销售行为，确保集团经营效率与品质，特制定此管理办法。
适用范围：适用于集团内所有销售人员的管理，除非另有规定或协议。
实施细则：各业务单位需根据自身情况，制定“销售管理实施细则”，并经集团总裁核准后执行。
聘用、考勤、离职：遵循相关法律法规与集团制度。
工作职责：包括维护老客户、拓展新客户、促成交易、合同执行、市场信息收集。
商业秘密保护：保守集团商业秘密，严禁泄露，不得诱使客户转移业务或外流。
禁止行为：严禁挪用公款、收取回扣、采取不正当手段支取货款。
营销计划：销售人员需根据个人年度销售目标，制定营销计划，经主管审核后执行。
工作日报与总结：记录工作进展，提交月度客户档案汇总。
客户备案与协调：单位开发客户需向集团总经办备案，市场冲突由总经办协调。
合同管理：遵循合同评审流程，合同签订需提交集团相关部门备案，大额合同需预付款。
收款责任：销售人员负责合同执行，确保款项回收，违规收回货款将追责。
内部报价：定期提供产品与工程项目的内部价格，特殊询价需书面申请。
对外报价：依据回款方式、利润、竞争程度定价，严格控制折扣权限与内部商业情报保密。
业务费用：根据销售利润，按比例设定业务费用，工程师费用按实结算，另有设计制作投标书费用。
试用期工资不低于当地最低标准，具体由单位制定并报集团审批。
薪资结构：包含月工资、业务提成与年终奖励，月工资根据销售绩效调整。
年终奖励：基于销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率及集团整体效益综合考量。
集团按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员奖励。
非市场营销人员利用社会资源协助销售，可按销售额或利润提取奖金。
特殊市场销售政策见集团《特殊市场销售管理办法》。
管理办法由集团总裁批准，自2010年1月1日起生效，原2009版管理办法作废。
销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。
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