发布网友 发布时间:2024-10-24 16:52
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热心网友 时间:2天前
乔·吉拉德的《绝对成交的12个秘诀》是一本实用的销售指南,它深入浅出地分享了销售大师的宝贵经验。以下是书中的部分内容摘要:
序言: 本书旨在帮助读者理解,销售不仅仅是推销产品,更是建立与客户的深刻联系,展示个人魅力和价值观。
秘诀一:自我推销- 自信是成功的关键,热情可以感染他人,坚定的承诺能赢得信任。不同的心态塑造不同的人生轨迹,而微笑的力量不可忽视,它能塑造积极的销售态度。
秘诀二:信念的力量- 设定清晰的目标,描绘理想画面,用有效的方法坚定信念,从而走向成功之路。
秘诀三:细节决定- 学会倾听,用恰当的语言沟通,保持文明和专业,熟悉产品知识,细节决定销售的成败。
秘诀四:聪明而非单纯努力- 知道何时休息,如何处理负面情绪,记忆管理的策略,以及全身心投入职业生涯,理解“1440礼物”的价值。
秘诀五:250法则- 建立广泛的社交网络,避免小圈子思维,结交成功人士,利用魅力和沟通技巧吸引潜在客户。
秘诀六:猎犬计划- 激发客户的推荐动力,保持与客户的紧密联系,有效管理潜在客户名单,名片的影响力不容忽视。
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从电话沟通到面对面交流,从产品独特性到成交策略,乔·吉拉德的每一个秘诀都旨在提升销售技巧,转化顾客拒绝为成功的起点。最后,他强调售后服务的重要性,认为它与售前服务同等关键。